La presse locale, le levier que les artisans négligent (et comment l'activer)
L'essentiel : la presse locale est un levier de visibilité largement sous-utilisé par les artisans, parce qu'on la croit inaccessible ou qu'on attend qu'elle vienne nous chercher. Voici, à partir de ma propre expérience, le mode d'emploi en 3 étapes pour décrocher un article : identifier les bons médias, trouver l'angle qui intéresse leurs lecteurs, et leur mâcher le travail. À la clé, un signal de crédibilité fort pour vos clients, pour Google et pour les IA.
La boulangère de Saint-Just a arrêté ma mère sur le trottoir, l'autre jour : « Dites donc, votre fille, elle a fait le buzz ! »
Dans un village de la Loire, faire le buzz, ça ne veut pas dire des millions de vues. Ça veut dire que tout le monde, jusqu'à la boulangère, sait désormais ce que je fais. Et ce buzz n'avait rien d'un hasard : c'est même exactement ce que j'avais expliqué, quelques jours plus tôt, à une salle d'artisans réunis pour une conférence sur la visibilité.
Voici comment c'est arrivé. Et surtout, comment vous pouvez faire la même chose pour votre atelier.
Pourquoi les artisans passent à côté de la presse
La presse locale est un levier énorme. Pourtant, presque aucun artisan ne l'utilise. Pour deux raisons, toujours les mêmes.
La première, c'est qu'on la croit inaccessible. On s'imagine qu'il faut un attaché de presse, un carnet d'adresses, ou un événement spectaculaire. C'est faux. Un journal local cherche en permanence des histoires de son territoire à raconter.
La seconde, c'est qu'on attend. On se dit que si notre travail est bon, un journaliste finira bien par nous trouver. Sauf qu'un journaliste ne sait pas que vous existez. Ce n'est pas à lui de venir vous chercher. C'est à vous d'aller le voir, avec une histoire prête à publier.
Ce qui s'est passé (et pourquoi ça a marché)
Fin mai, j'ai organisé une rencontre pour des artisans dans l'atelier de mon père, à Saint-Just-en-Chevalet. Dans la foulée, deux journaux locaux m'ont consacré un article. Je les ai repartagés sur Facebook, des gens les ont repartagés à leur tour, et en quelques jours, tout le village était au courant.
Mais le premier article n'est pas tombé du ciel. C'est moi qui suis allée chercher le journal, avec une histoire faite pour intéresser ses lecteurs : une fille du pays, fille d'artisan, partie se former ailleurs, qui revient quelques années plus tard fonder une agence de marketing dédiée aux artisans, comme son père. C'est cohérent, c'est émotionnel, la boucle est bouclée. Un rédacteur n'a pas eu à chercher l'angle : je le lui ai servi.
Et c'est là que la presse révèle sa vraie force : c'est un cercle vertueux. Il suffit qu'un journal commence à parler de vous pour que les autres s'y intéressent. Une semaine après le premier article, un second est sorti, encore plus gros que le premier.
Décrocher un article dans la presse locale : le mode d'emploi en 3 étapes
Ce conseil que je donne aux artisans, je me le suis appliqué à moi-même. Le voici, décomposé.
1. Identifiez 2 ou 3 médias accessibles
Pas besoin de viser Le Monde. Repérez le quotidien local, l'hebdomadaire de votre canton, la radio associative. Cherchez le correspondant de votre secteur : son nom et son contact sont souvent en bas des articles ou sur le site du journal. Ce sont eux, les plus faciles à toucher, et les plus pertinents pour une clientèle de proximité.
2. Trouvez l'angle qui intéresse leurs lecteurs
Un journaliste n'est pas là pour mettre en valeur vos produits, il veut raconter une histoire. La vôtre. Une transmission, une reconversion, un savoir-faire menacé qu'on fait revivre, un projet un peu fou, un anniversaire d'atelier. Demandez-vous ce qui, dans votre parcours, résonnera avec les habitants de votre région. C'est cet angle, pas votre catalogue, qui décroche l'article. Reste à raconter cette histoire avec vos mots, sans la réciter : j'en donne la méthode dans raconter son histoire d'artisan.
3. Mâchez-leur le travail
C'est l'étape que personne ne fait, et c'est celle qui change tout. Proposez au journaliste un article déjà rédigé, qu'il pourra bien sûr adapter à sa ligne éditoriale. Vous lui faites gagner un temps précieux, et surtout, vous gardez la main sur le message. La presse devient votre porte-voix au lieu de parler de vous à votre place, avec le risque de déformer.
🎯 À appliquer dès demain : écrivez en cinq lignes l'histoire de votre entreprise (pourquoi vous l'avez créée, ce qui vous anime, ce qui vous rend unique). C'est ce récit que la presse veut entendre, pas votre catalogue. Gardez-le sous la main pour le prochain journaliste local.
Pourquoi un article vaut bien plus qu'une publicité
Une publicité, tout le monde sait que vous l'avez payée. Un article, non. C'est quelqu'un d'autre qui parle de vous, et c'est précisément ce qui lui donne sa valeur.
Ce signal de crédibilité travaille sur deux fronts. D'un côté, vos futurs clients, qui vous découvrent recommandé par un tiers, et non par vous-même. De l'autre, les moteurs : Google, qui voit votre nom cité sur un site d'autorité, mais aussi les intelligences artificielles comme ChatGPT ou Gemini, qui s'appuient de plus en plus sur ces sources pour répondre. Demain, quand un client demandera à une IA « un bon ébéniste dans ma région », mieux vaut être cité quelque part.
La presse n'est d'ailleurs qu'un pilier parmi d'autres d'une présence en ligne pensée pour attirer une clientèle plus haut de gamme, au même titre qu'une fiche Google bien tenue.
Et vous ?
Vous avez forcément une histoire. Le plus dur, souvent, c'est de la voir soi-même : on est toujours trop dans son propre récit pour en mesurer la force. C'est exactement là que mon métier commence : poser les questions qui font remonter ce que vous avez d'unique, puis le transformer en une histoire que la presse, Google et vos clients auront envie de relayer.
Si vous voulez en parler, écrivez-moi.
